保險泰斗班．費德文-成功行銷術

班．費德文是美國排名前十二名內的頂尖業務員。在他的壽險領域裡，無人能
出其右。小朱朱秉持著要向成功者學習的心理，特別拜讀這位史上最偉大的推
銷員，一本關於他的成功之道的專書，書名就叫做「保險泰斗班．費德文－成
功行銷術」。我特別節錄了幾個重點做為我對此書的讀後感，也算是一種閱
讀分享囉！


第一點、你的業務大小完全由你的眼光決定。
這個部份和個人的企圖心有關，就像這本書所說的那樣，不要怕放遠你的眼光，
把你的視野提高吧。眼光遠大，你自然就會成為大人物。


第二點、充分利用你自己，因爲那是你所有的全部。
你的價值取決於你把自己變成怎樣的人，這一點還包括充分運用你自己從各種
管道所獲得的知識。知識是無法妥協的，要懂某些事，你就得花功夫鑽研它。
嗯，這一點再次強調了專業的重要性。小朱朱也確實體會到這一點，唯有無與
倫比的專業，才能從競爭的環境中脫穎而出。


第三點、對你正在做的事，要有把握，要有十足的把握。
這一點充分說明了人絕對要有信心，雖然班．費德文談的是壽險，可是他所說
的話卻是一點兒也沒錯。如果一個業務員完全不曉得自己正在銷售什麼東西？
也不知道公司的商品究竟好在哪裡？那你怎麼可能知道你要在客戶面前談些什
麼呢？一句話：學習。你一定要學習。你必須先「相信」它，才能銷售它。

第四點、你說話的方式，遠比你所說的話，來得重要多了。
銷售的技巧固然重要，但是，一個業務員與其學一些超級話術，還不如先確立
好自己的心態。我認為這是一種做人、做事的格調，個人特質的展現。簡單的
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