保險有錠嵂

「如果買保險，不找保險經紀人的話，就是把風險，建立在另一個風險上。」

這一句話或許對，也或許不對。可是，我可以肯定這個人在說這句話的時候絕

對很有自信。而敢說這句話的人，正是錠嵂保險經紀人股份有限公司的創辦人

── 毛以孝先生。一本由商訊文化發行出版、吳錦珠小姐所執筆出書的書籍，

保險有錠嵂，人生無憂慮，詳實地記錄了毛以孝與李淑芬這對夫婦，以及從草

創時期一路奮鬥至今的夥伴們，這段艱辛困苦又遙遠漫長的成功之路。

事實上，現在購買保險的管道很多，就合法性來說，有三種人可以銷售保險。

一、傳統壽險公司的業務員。比如：南山人壽、新光人壽、保誠人壽。

二、保險經紀人公司業務員。比如：錠嵂保險經紀人、永達保險經紀人。

三、保險代理人公司業務員。比如：遠銀保險代理人。

雖然這三種人都可以銷售保險，但是，他們所扮演的角色定位卻不太相同。有

興趣的人不妨可以參考一下輕鬆保險規劃新手自學這本彩色圖文書，個人覺得

它不但淺顯易懂，也蠻適合剛考過人身保險業務員證照的新手，做為保險規劃

的第一本入門書哦！甚至想要更進一步了解保險經代業這個未來趨勢的人，可

以再參考陳亦純先生所撰寫的重視保險經代的108個理由一書。相信可以從中

獲得更多寶貴的資訊。

「保險的原味，是最接近上帝和天堂的。」毛以孝和李淑芬不約而同地說，而

這也是他們創立錠嵂最大的信念。在看過許多以業績掛帥，完全以個人利益為

優先的保險業務員之後，我真的覺得在這個社會上能夠勇於追求合法正義的人

已經不多見了。理念？很像只是一句口號啊！想不到這個原本在法律事務所工

作的毛以孝，竟然以他的具體行動實現了保險經紀人應有的理念。保險法第九

條上頭明文規範，「本法所稱保險經紀人，指基於被保險人之利益向保險人洽

訂保險契約，而向承保之保險業收取佣金之人。」換一個比較簡單的說法，意

即保險經紀人必須時時刻刻站在客戶的角度，並且捍衛保戶應享的權益，以提

供專業的保險諮詢與顧問服務為首要。

一句「為什麼總是保戶吃虧，難道保險保障的不是保戶，而是保險公司？」，

表達出毛以孝對當時的保險制度的強烈懷疑與憤怒。他想知道有誰能保護保險

消費者，真正讓保險的真諦，也就是我先為他人著想，他日別人再為我設想的

觀念落實。為此，他開始研究台灣的保險市場，並且想到了保險經紀人。但一

追查才發現，台灣的專業保險經紀人寥寥可數。迄今，能夠順利考取國家級保

險經紀人證照的人，全台灣也不過二千多人左右。一九八五年，憑藉著自身强

烈的使命感和一番雄心壯志，毛以孝就在台中的一棟頂樓違章建築，一個在炎

炎夏日猶如大烤箱的鐵皮屋裡，展開他的「錠嵂保險創業說明會」。如果沒有

堅定的意志與不屈不撓的勇氣，有誰能相信他真的可以成功呢？

看過書籍裡頭的描述以及毛以孝先生本人的照片之後，我發現這位錠嵂的董事

長幾乎是個狂人，而且極有膽識。最令人意外的一點就是他的長相還挺帥氣的

呢。「錠嵂」兩字的由來係取自錠為貴金屬，嵂則指山的巔峰，「錠嵂」一名

即有「不變的定律，絕不因現實而有所動搖」之意。有一回，毛以孝更在一次

公司集會時，現場表演徒手將一支長釘搥進一塊木板中。在眾人目瞪口呆時，

他說：「只要有專注與決心，沒有辦不到的事。」這一點也就是他能夠成功的

關鍵。他的妻子李淑芬也強調，「保險公司、經紀公司、客戶要三贏，這是我

們的目標。」無論是想要認識錠嵂的朋友或者純粹想參考他人成功之路的人，

都可以找個時間翻翻保險有錠嵂，人生無憂慮這一本書，順便體會一下錠嵂令

人印象深刻的藍鵲精神哦！